商务谈判策略与案例分析,浅谈商务谈判策略

商务谈判案例分析

1、企业通过商务谈判，以低价买进，高价卖出，在一买一卖之间，得到最大的利润。

2、商务谈判案例一 欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评．建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。

3、谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。下面我整理了商务谈判案例和分析，供你阅读参考。

4、谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同。等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了。

国际商务谈判案例分析题

国际商务谈判案例分析篇1 中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司（以下简称C公司）引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。

国际商务谈判案例及分析篇01 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。

案例分析山东A公司向日本B公司出口自产汽油添加剂3000吨。这是试订单，也是A公司第一次出口。日方认为中方产品价格有竞争力，品质也不差。只是添加剂是易燃易爆的液体，储存运输较危险，按运输危险等级系一级危险品。为了考察青岛港的储运情况，日方一行5人到A公司来谈判。A公司领导、商务主谈及储运人员共6人参加了谈判。

帮忙分析下商务谈判的案例

1、这位推销员的失误之处在：a.未了解清楚购买者购买目的：当伍德夫人正要说出对书本感兴趣内容时推销员已经打断了购买者的意见。b.对于商品本身价值未了解清楚：推销员一直就以书本本身的造价成本及收藏价值进行推销，而这本书的内容却被忽略。伍德夫人看中这部书的偏偏就是这个书的内容。

2、要考虑的就是这4年期间，刘吉因此是盈利了还是亏损了。商务谈判的核心，就是利益。另外，还要考虑他的机会成本。做个市场调查了 --- 简单看了下，字很多，看起来很不舒服。简单的，就想到这些，希望对你有所帮助。

3、在现代社会中，商务谈判往往比较复杂，涉及的范围比较广泛。就涉及的知识面而言，包括产品、技术、市场、金融、法律、保险等诸多方面。若是国际间的商务谈判，还涉及国际法、国际贸易、外语等知识，而这些知识绝非个人能力、知识、经验所能胜任的。

4、可是特殊情况下，你应该用自己的慧眼，看清前面的路该怎么走，用自己的头脑来分析利弊，选择自己的方向。

5、朋友你好，我的看法是：1，这是联合竟标的结果，是联合的胜利。2，系统的组织，合理的方按是成功的坚实的基础。3，合作伙伴之间整体意识和民族意识的提高，是我们胜利的良好保证。下来要寻求国家和行业协会等部门的支持，对大家进行统一管理，以防被鬼子个个击破。。

6、所以，谈判就会容易多了，也就事半功倍，也很容易达到自已理想的价格。二，通过第三方采购谈判 在我们没有关系和熟人的情况下，我们可以找找我们的朋友，看是不是有这方面的人缘，借助第三方进行说服，拿到折扣价。也就说“朋友多了，路好走”有大伙帮忙，没有什么做不成的事。