目标营销战略有哪些,目标营销包括哪三个方面

由：admin 发布于：2024-06-03 分类：素质提升阅读：48次评论：0次

目标市场营销策略

此题考查目标市场营销策略之间的区别。无差异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略的区别在于：无差异营销策略不进行市场细分，而其他两种策略都是在市场细分的基础上进行的；但无差异营销策略和差异性营销策略最终满足的是全部市场需求，而集中性营销策略最终满足的只是局部市场需求。

【答案】：一般说来，有三种目标市场策略可供选择：无差异市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略。除第一种策略外，后两种策略都是建立在细分市场的基础上。（1）无差异市场策略。无差异市场策略指如果各细分市场之间对某种产品的需求共性大于个性，企业可将各种细分市场之间的差异忽略不计。

差异性市场营销策略。承认消费的多样化和销售的多层次性，通过市场细分，选择几个子市场作为目标市场，针对每一个子市场，设计和生产相应的适销产品，采取相应销售方式，以满足差异市场中的消费者。（3）集中市场营销策略。

目标营销战略有哪些,目标营销包括哪三个方面

1、无差异性市场营销战略优点：成本经济效益高，因为大批量生产可以降低单位产品成本，无差异广告宣传也能减少促销费用。此外，无需进行市场细分，从而减少了市场调研、产品研发和制定多种市场策略的成本。缺点：此战略不适合大多数产品，因为消费者的需求偏好复杂多样。

2、无差异目标市场策略这种策略认为整个市场都是企业的目标市场，采用一种产品和服务来满足所有消费者的需求。- 适用条件：适用于需求差异性较小的产品，如大米、盐等基本消费品，以及供不应求的市场环境。- 优点：具有成本经济性，可以实现规模效应。- 缺点：无法满足消费者的多样化需求。

3、消费者细分策略：- 优点：此策略能够精确满足不同消费者群体的需求，使营销活动更加针对性和有效。- 缺点：它需要大量资源来进行市场研究和细分，并且可能忽视某些消费群体或市场机会。- 适用性：这种策略适用于那些能够有效利用数据和资源来个性化服务的行业。

无差异策略——将整个市场作为目标市场，制定统一的营销策略。有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。差异性策略——先进行市场细分，选择全部或多个子市场作为目标市场，分别制定不同的营销策略。

集中性营销策略（Concentrated Targeting Strategy）企业集中资源和力量，专注于一个或几个相似性质的子市场，采取专业化经营模式。这种策略要求企业对目标市场有深刻的了解，以便提供高度针对性的产品和服务。

无差异市场营销策略：将整个市场视为一个目标市场，并制定统一的营销策略。这种策略有利于实现产品的标准化和大规模生产，从而降低研发、生产、储存、运输和促销等成本，以低成本获得市场竞争力优势。

目标市场营销策略有无差异性营销、差异性营销、集中性营销和定制营销。企业不考虑各子细分市场的差异性，把整体市场作为目标市场，对所有消费者只提供一种产品，运用单一的营销方案，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。这种策略被形象比喻为“一把钥匙打开所有的锁”。

采用差异性市场战略的最大长处，是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，市场营销费用大幅度增加。所以，无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。