农产品营销渠道绩效评价与模式选择研究,农产品营销渠道绩效评价与模式选择研究论文
选择农产品营销渠道应遵循什么原则?
直接销售渠道策略：对于一些鲜活、易腐的农产品，如鲜奶、鲜肉、鲜鱼等，应采用直接销售渠道策略。即将产品直接销售给消费者或终端用户，避免中间商赚取差价。批发市场渠道策略：对于大量销售的农产品，如蔬菜、水果等，应采用批发市场渠道策略。
所以选择为农产品中间商应遵循看信誉、看实力、看农产品销售组合、看预期合作程度这四个原则。
畅通高效的原则。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道要求争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益。（2）覆盖适度的原则。
选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。
谈一谈农产品营销渠道选择时,哪些因素需要被纳入考量?
在选择农产品营销渠道时，以下因素需要被纳入考量： 农产品的自然属性：考虑到农产品可能具有较大的体积、重量、易损性或鲜活易腐的特点，应减少中间环节，并缩短销售渠道以确保产品的新鲜度和质量。
地域差异是影响农产品营销渠道选择的重要因素之一。不同地区的产品会针对当地或远距离市场，吸引不同的消费者群体，这直接决定了营销渠道的选择。农产品的流通特性也不容忽视。由于农产品的新鲜度和保质期受限，如小白菜等蔬菜需要短时间内销售，因此营销渠道往往选择在较近的区域内，以确保产品的新鲜度。
第一是地域影响，不同产地产品在不同产地与不同的市场所以会有 不同的客户群。那么就决定了采用哪种产品营销渠道。第二，农产品流通性质，农产品的保存本身有着其时间条件等多方面的影响，就像小白菜等新鲜蔬菜，运输的时间不能过长，而会选则在一定范围内进行快速消费掉。
畅通高效的原则。畅通的分销渠道应以消费者需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道要求争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益。（2）覆盖适度的原则。
影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。
五大农产品电商模式研究分析
农产品的天然属性，使其在运输、产品品质上要求颇高，因而驱动农产品电商发展的动力主要有5种：供应链、营销、产品、渠道、服务，每一种驱动力都可以构成一个农产品电商企业的核心竞争力。
信息联盟服务商务模式 此模式考虑农业信息的季节性、地域性和综合性。季节性指农业生产季节性强的特点，信息服务需及时。地域性指农作物种植方式和品种的地域性分布，信息服务需具备地域性。综合性指农业信息涵盖多个领域，信息服务需全面。
可视农业模式：这种模式通过互联网、物联网、云计算和现代视频技术，让消费者能够看到农作物的生长过程，从而放心购买优质农产品。微商模式：农特微商通过微信朋友圈发布农产品信息，包括种植、成长、采摘等过程，让消费者了解并购买。
农业综合服务商务模式：服务模式以信息流和物流为核心。信息联盟服务商务模式：包括了季节性、地域性和综合性的特点。企业信息服务商务模式：分为农产品加工及贸易企业的信息服务模式和农用生产资料企业的信息服务商务模式。
农产品+网红直播+电商平台 互联网催生了很多新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。农产品除了直接销售，也可以销售一些配送给送不到的客户。
B2C模式：企业通过电商平台直接向农村消费者销售产品。企业利用线上渠道建立品牌形象、推广产品，并提供快递配送服务，满足农村居民的购物需求。 C2C模式：个人农户或农产品经销商利用电商平台，将自己的农产品上架并出售给终端消费者。这种模式可以帮助农民直接销售产品，提高收入。
农产品网络营销策略研究
1、优化供应链环节 农产品从生产到消费的过程中，部分环节并不增值，反而可能导致质量问题。研究表明，我国的水果蔬菜在物流环节中的损耗率高达25%至30%，而发达国家这一数字则保持在5%以下。提高利润分配 中间环节往往瓜分了农产品的利润，影响了农民的实际收入。
2、网络广告：投放搜索引擎广告、社交媒体广告等，通过精准定位，吸引目标消费者。 合作营销：与其他品牌或影响者合作，通过互相推广、联合活动等方式，扩大市场影响力。 邮件营销：定期向订阅用户发送邮件，更新产品信息、促销活动等内容，保持用户粘性。
3、因为我国农村缺少这样的特色创意品牌。我们都是把中农产品卖农产品。都是传统的农业发展方式。我觉得应该引入新兴的事务。像是日本他们每个县都会有自己的特产。他们的农产品也会有自己的代言人和吉祥物。而且他们的农产品是可以追溯产地的。 他们就打造了地区品牌。让消费者信任这个地区的农产品。
