国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际分销渠道结构有哪几种形式?

影响渠道结构选择的因素有哪些

影响分销渠道设计的主要因素有：顾客特性：渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。产品特性：产品特性也影响渠道选择。中间商特性：设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。

影响分销渠道设计的主要因素有：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。顾客特性。渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。产品特性。产品特性也影响渠道选择。中间商特性。

避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。竞争特性：制造商避免和竞争者使用一样的分销渠道，如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。环境特性：影响渠道结构和行为的环境因素可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。

顾客特性、商品特性以及中间商特性是影响分销渠道选择的关键因素。 顾客特性：消费者的购买行为和偏好对分销渠道的设计具有决定性作用。对于购买频率较低但购买量大的消费者，应考虑采用长渠道、宽渠道的策略，以更好地满足其需求。 商品特性：商品的特性也会对分销渠道的选择产生影响。

公司战略：公司的战略目标和定位对渠道结构有着很大的影响。例如，如果公司的战略是高端市场，那么它可能会选择高价、高品质、精致的销售渠道；如果公司的战略是快速扩张，那么就需要采用更加广泛、多元化的销售渠道。公司资金：公司的资金实力和财务状况也是影响渠道结构的重要因素。

金融营销分销策略的选择有哪些原则?

客户导向原则。企业欲求发展，必须将市场客户要求放在第一位，建立客户导向的经营思想。这需要通过周密细致的市场调查研究，不仅要提供符合消费者需求的产品，同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便，满足消费者在购买时间，地点以及售后服务上的需求。（2）最大效率原则。

分销策略的设计要以目标客户的需求为导向，要与目标客户的需求特征相适应。在不同的产品生命周期中，市场需求有着明显的差别，要求不同的分销策略与之相适应。因此，金融机构在选择分销渠道时，必须充分考虑产品生命周期的变化、阶段和时间长短。金融产品的生命周期是金融营销实务的一个重要概念。

金融营销根据客户需求选择分销策略：金融机构首先要对市场进行细分，识别主要客户，确定目标市场。只有确定了目标市场之后，才能时刻关注客户的需求，了解客户的购买行为，根据目标客户的需求，在正确的时间和正确地点为其提供其需求的金融产品和服务。

一）、选择终端销售点的原理市场营销原理告诉我们，进入市场之前，首先要进行市场细分，选择目标市场。这是市场营销的重要原则之一。目标市场，即目标顾客，他们是谁？这是市场营销者首先必须明确的。

分销系统的要素

1、在分销管理中，分销系统是一个很重要的概念，它包括六个要素，即成本（cost）、资本（capital）、控制（control）、市场覆盖（coverage）、特性（character）和连续性（continuity）。在英文中这六个因素均以字母“C”开头，因此有人称之为“渠道六个C”。对这六个“C”的分析是分销系统的基础。

2、分销分为传统分销和网络分销，LZ在这里提问我姑且按网络分销来一般来说，分销的开展首要因素是商品，如果您不具备货源优势或者商品不具备竞争优势，就可以不必考虑分销了。而网络分销的开展有以下五个主要的要素。制定分销规则：制定一套科学的分销规则。

3、微分销系统开发三要素 找准定位 互联网发展之迅速，也有越来越多的人开始投身互联网进行创业，在如此多的机会之下，集中精力做一个微分销商城不失为很好的选择。所以建议在定位上，选择某一个细分的领域，因为真正细分到很专业的领域，竞争并不是那么大。

4、运营、公司规模等进行适当选择，两种方式都可以通过实现。充实内容 在确定模板后，还要安排好产品展示问题，只有给顾客留下一个好的印象，才能有可能形成再次光顾。充实好内容才能真正留住客户，达到重复购买的目的。

5、医美行业分销系统开发要素：医美分销系统积分制度：使用1积分抵扣1元；每日签到增加1积分，分享链接增加2积分，消费100元获得10积分 充值1000元获得100积分 积分可以抵扣现金、兑换礼品、兑换现金券等。

6、环境因素：（1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般采用短渠道比较合适；经济形势相对较好时，可以考虑采用长渠道。（2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。